Structurer un process commercial pour un éditeur de logiciel métier sur mesure
TooSmart est un éditeur / intégrateur de logiciel qui propose au industriels et réseaux de franchise d’automatiser leurs tâches répétitives grâce aux technologies nocode
Les contenus comme levier de différenciation
TooSmart venait de méthode très traditionnelles pour vendre. Les sujets sur lesquels j’ai pu travailler : créer du contenu interne et externe. Le levier le plus performant était d’animer des conférences et ateliers pour des partenaires comme l’ADIRA ou directement chez les clients. Ces moments d’échange permettent de développer la notoriété de l’entreprise et rencontrer des prospects potentiels.
L’utilisation des contenus comme outils de prospection
Les contenus étaient basés sur nos références clients et les besoins marché. En effet, les conférences sont créé pour les clients en fonction de leurs problématiques métier. Avec cette approche très qualitative, nous avons pu débloquer des projets grands comptes et ouvrir de nouveaux marchés.
Un business model innovant
La création d’applicatif métier sur mesure est souvent vendu en forfait ou en régie. La méthode de financement des projets de TooSmart se différencie en s’inspirant des modèles de lising. Un projet est vendu en mensualités qui intègrent la création et la maintenance du produit.
Un modèle d’apporteurs d’affaires pour débloquer le business
En plus de l’approche direct, j’ai débloqué une approche indirecte via des apporteurs d’affaires. C’est ici qu’est né l’idée de Compersion. Pour vous aider à découvrir ce service, allez sur le site. J’offre 500€ à tout nouveau client qui vient de votre part !
TooSmart ne propose que des projets sur mesure ?
La société a évoluée pour proposer également une solution logicielle dédiée aux réseaux de franchise. Allez visiter leur site pour en savoir plus !
Est-ce que cette approche par le contenu est duplicable pour d’autres éditeurs
Effectivement, pour avancer sur ce modèle il faut déjà qualifier ensemble votre capacité à générer du contenu via les nouveaux outils (IA, etc). Pour cela, parlons en !
